Разные стратегии Агентств Недвижимости на разных рынках

Несмотря на огромное количество тренингов и семинаров, многие руководители риэлтерских компания до сих пор не могут назвать свою целевую аудиторию. Сегментация — это базовая платформа для стратегического маркетинга. Выяснив, кто Ваш клиент — Вы определяете, какую будете решать задачу. Сегменты определяются типом проблем, какие нужно решать. Метраж, этаж, район и прочие факторы — это детализирующие моменты. Главное — это потребность, с которой Ваша бизнес-модель будет справляться. Просто раньше рынок прощал нам отсутствие проработанных и оцифрованных алгоритмов и сценариев, а сейчас такие недоработки фатальны.

Вопрос сегментирования можно рассмотреть и через призму «жизненного цикла услуги/товара». Например, срок жизни для буровых установок – более 10 лет, для автомашин – 7 лет, для смартфонов 1,5 — 2 года. Применив эту аналогию на рынок риэлтерских услуг можно сказать, что жизненный цикл услуги по продаже квартиры – например, 5 месяцев; жизненный цикл услуги по продаже офиса – 7 месяцев; по продаже склада – 1 год; по продаже коттеджа – 1,5 года. И эти статистически обусловленные сроки определяют тип эффективной системы управления агентством недвижимости. Когда «более медленные» агентства (например, «загородные» агентства) выходят на «более быстрые» рынки (например, «офисные» рынки), то их система управления оказывается неприемлемой для нового рынка и становится причиной кризиса.

Именно поэтому Риэлторская группа "СуперАдрес" сконцентрирована только на дорогой коммерческой и элитной недвижимости.